|
ΕΙΚΟΝΑ: ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Τι είναι εμπορική επιχείρηση;Clica para leer 
«Μια εταιρεία είναι μια θεσμική μονάδα που καθοδηγείται από ένα σχέδιο που μεταφράζεται σε στρατηγική ή / και πολιτικές και σχέδια δράσης, σκοπός των οποίων είναι η παραγωγή και η παροχή αγαθών ή υπηρεσιών για ένα σύνολο πελατών ή χρηστών»
Από την ιδέα στα καθαρά έσοδα!
Ανθρώπινη προοπτικήClica para leer
Μια εταιρεία είναι μόνο τόσο καλή όσο οι υπάλληλοί της
ή οι εταίροι που την συνιστούν και ποιος
το αντιπροσωπεύει:
-Ένα επάγγελμα, μία δεξιότητα
-Ένα σύνολο αξιών, "Εταιρική κουλτούρα"
-Μια ιεραρχική και λειτουργική οργάνωση
Κύκλοι Επικοινωνίας
Η ΑγοράClica para leer
Η σχέση μεταξύ μιας ιδέας και μιας ευκαιρίας είναι σαν τον Μότσαρτ χωρίς ένα πιάνο
Η αγορά αντιπροσωπεύει την ευκαιρία για την προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών σε σχέση με μια πελατειακή βάση (συμφραζόμενη, πολιτισμική, χρονική)
ΣτρατηγικήClica para leer
Θέση σε σχέση με μια αγορά
Μεγιστοποίηση της εταιρείας
Τοπική, εθνική, διεθνής προσέγγιση
Η σχέση με τα λεφτάClica para leer
Τα λεφτά αποτελούν το καύσιμο της επιχείρησης
Η σχέση με το χρόνο είναι αντιστρόφως ανάλογη με τα χρήματα
ΤεχνογνωσίαClica para leer
Καινοτόμα Ιδέα
-Προσαρμογή μιας έννοιας ή μιας διαδικασίας σε μια νέα αγορά
-Μεταφορά υπάρχουσας έννοιας
-Ολοκλήρωση παλαιών διαδικασιών ή εννοιών (βιοτεχνίες)
Γίνετε επιχειρηματίας
Γίνετε επιχειρηματίαςClica para leer
Κίνητρο είναι απαραίτητο να καταπολεμηθούν οι προκαταλήψεις:
•Η θέση του επιχειρηματία είναι συχνά πιο δύσκολη και λιγότερο αποδοτική από αυτή του εργαζομένου
•Ανταμοιβή: δημιουργία, αυτονομία στη λήψη αποφάσεων, ευκαιρίες, υπεύθυνη για την ανάπτυξή του
•Η σχέση με άλλους παράγοντες της οικονομίας είναι πιο περίπλοκη
•Ευθύνη: εάν συγκρίνουμε τους εαυτούς μας με «προϊόντα»: ένας υπάλληλος πρέπει να πουλήσει τον αφεντικό του, ο διαχειριστής της εταιρείας πρέπει να πουλήσει στην τράπεζα, στους πελάτες του, στους προμηθευτές του, στη διοίκηση, στους υπαλλήλους του
•Ένας διευθυντής εταιρείας - ηγέτης της μπάντας και διαπραγματευτής: μαχητής του "δεν πρόκειται να είναι δυνατό", δημιουργός "εμπιστοσύνης"
What is it and what really entails ?Clica para leer
1)Πλεονεκτήματα
•απλή δομή
•συχνά χαμηλές επενδύσεις
•απόδοση της επένδυσης που μπορεί να είναι γρήγορη
•ικανοποίηση ενός πάθους / άνοιγμα νέων δραστηριοτήτων
•ευκαμψία
•γεωγραφική ελευθερία
•χωρίς αφεντικό
•λιγότερο χρόνο στη μεταφορά
•λιγότερη ευθύνη κανένας υπάλληλος
δεν χρειάζεται να ψάχνετε για δουλειά
2) Περιορισμοί
•περιορισμένη παραγωγική ικανότητα
•να είστε μόνοι για να αποφασίσετε
•πρέπει να διαχειρίζονται διαφορετικά είδη δραστηριοτήτων
•διαχειριστείτε τον εαυτό σας τον χρόνο σας
•περιορισμένη εμπιστοσύνη από πελάτες, προμηθευτές, τραπεζίτες,
•να υποστηρίξει μόνο το όλο επιχειρηματικό μοντέλο (υγεία και αυτοπεποίθηση)
•Πωλήστε σε καλή τιμή
3) Η συμπεριφορά του ατομικού επιχειρηματία:
•Βελτιώστε το δίκτυό σας για να βρείτε συνεργάτες
•Βελτιώστε τις γνώσεις σας
•Βελτιστοποιήστε τη διαδικασία σας
•Χρησιμοποιήστε τα ψηφιακά εργαλεία και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
•Υπεργολαβία ορισμένων εργασιών
•Γνωρίστε τα όριά σας
•Μοιραστείτε την επιχείρηση του χρόνου σας, την οικογένεια, τον αθλητισμό, τον αθλητισμό
•Προφανώς εκμεταλλευτείτε την πλατφόρμα Solopreneur, ηλεκτρονικά μαθήματα, εργαλεία και δίκτυο
Άνεργος vs Ατομικός επιχειρηματίας: Η μεταβολή του Παραδείγματος
Άνεργη θέσηClica para leer
•Η αναζήτηση εργασίας είναι μερικές φορές μια μακρά, οδυνηρή και δύσκολη διαδικασία
•Ο αιτών εργασία δεν αξιολογείται ανάλογα με τις ικανότητές του αλλά σύμφωνα με τις ανάγκες της εταιρείας
•Η άποψη της κοινωνίας είναι πολύ στενή και συχνά χαρακτηρίζει έναν αναζητητή εργασίας ως πολύ νεαρό ή πολύ παλιό χωρίς να αναγνωρίζει τις ικανότητες ή τα κίνητρα του
•Η εταιρεία, ειδικά όταν είναι πολύ ιεραρχική, περιορίζει την πρωτοβουλία και την ικανότητα των υπαλλήλων της να εξελιχθούν υπέρ του σεβασμού των διαδικασιών
•Ο αιτών εργασία είναι συχνά σε μια θέση κατωτερότητας και πρέπει να εξασφαλίσει το εισόδημά του. Υπόκειται σε περιορισμούς προσφοράς και ζήτησης κατά τη διάρκεια περιόδων ανεργίας
Επιχειρηματική θέσηClica para leer
•Ο Πελάτης αναμένει να είναι πεπεισμένος για την αρμοδιότητα του προμηθευτή.
•Σε αντάλλαγμα για την εμπιστοσύνη του, αναμένει απαντήσεις και λύσεις.
•Ο επιχειρηματίας πρέπει να έχει ένα ευρύ πεδίο ενδιαφέροντος και πρέπει να είναι σε θέση να προσαρμοστεί στις ανάγκες του πελάτη υπό τις καλύτερες συνθήκες.
•Ο αντισυμβαλλόμενος πρέπει επίσης να ανταποκρίνεται, στο προσκήνιο του τομέα του και αξιόπιστος όσον αφορά τις προθεσμίες και τις τιμές.
•Ο επιχειρηματίας πρέπει να βρίσκεται στο προσκήνιο και να αφιερώνει χρόνο στην κατάρτιση που θα τον τοποθετήσει ως ηγέτη στην αγορά του.
•Ως καλός διευθυντής, πρέπει να επενδύσει το χρόνο και τα χρήματά του για να επιτύχει την καλύτερη απόδοση της επένδυσης
Η μεταβολή παραδείγματοςClica para leer
vΠοια είναι η αξία σου;
vΠοια είναι η προστιθέμενη αξία για τους πελάτες σας;
vΠοιος είναι ο εγγυητής ή ο αναφέρων σας;
Ορίζοντας μια ποιοτική προσφορά με τη βοήθεια των συνεργατών, των προμηθευτών και των εκπαιδευτών σας, θα είστε σε θέση να πείσετε και να αυξήσετε την αξία των υπηρεσιών σας.
Αντί να πωλήσετε τον εαυτό σας ως εργαζόμενο, κόστος και κινδύνους μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα για μια εταιρεία, προτείνετε μια σχέση win-win, η οποία μπορεί να αμφισβητηθεί ανά πάσα στιγμή ανάλογα με τις ανάγκες των μερών.
Βασικά για ένα επιτυχημένο ατομικό επιχειρηματίαClica para leer
Να είστε πεπεισμένοι και πειστικοί
Σαφώς εξηγήστε τα όρια της προσφοράς και των υπηρεσιών σας
Να είστε έτοιμοι για ραντεβού
Να ντυθεί σύμφωνα με τους σωστούς κώδικες, όχι πολύ ντυμένος ή ξεχασμένος
Σεβόμαστε τους κανόνες ευγένειας
Ακούγοντας τον συνομιλητή σας για την αποτελεσματική καθοδήγηση της συνομιλίας
Δημιουργήστε κλίμα εμπιστοσύνης και αμοιβαίου σεβασμού
Μαθαίνοντας να διαχειρίζεστε τον χρόνο σας καλά, ο χρόνος είναι χρήμα
Γίνετε ΗγέτηςClica para leer
Για αν γίνετε Ηγέτης:
- Εργαστείτε για την αυτοεκτίμησή σας
- να μάθουν να αγωνίζονται
- να παρακολουθεί την ακρίβεια
- να εργάζεστε στον αυτοέλεγχό σας
- να είστε προσεκτικοί στις αντιδράσεις των γύρω σας
- να αναπτύξετε το δίκτυό σας και τις κοινωνικές και επιχειρηματικές σχέσεις
Διαχείριση ΧρόνουClica para leer
Η Διαχείριση Χρόνου αφορά τους πάντες
-από τον επιχειρηματία έως τους συνεργάτες
-ο διαχειριστής του έργου τήρησε προθεσμίες για να σεβαστεί
-από τον παραγωγό στον καταναλωτή
-η μητέρα μιας οικογένειας που πρέπει να ζυγίζει συνεχώς με όλα τα χρονοδιαγράμματα
Θυμίσου «Ο ΧΡΟΝΟΣ ΕΙΝΑΙ ΧΡΗΜΑ»
Ως εκ τούτου, για να είναι καλός διαχειριστής του χρόνου, προτιμώνται 3 ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ:
1.Εκτελέστε μια εργασία
2.Χρονικοί περιορισμοί
3.Για να επιτύχετε ένα στόχο
Λέξεις Κλειδιά = ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΡΑΣΗΣ
Κάποια επαγγέλματα ατομικού επιχειρηματίαClica para leer
-Σύμβουλος
-Προπονητής / Εκπαιδευτής
-Μεσολαβητής
-Ανεξάρτητος
-Πωλητής / πωλητής
-Blogger / youtuber
-Διαχειριστής ηλεκτρονικού εμπορίου
-Οργανωτή εκδηλώσεων Craftsman
-Οδηγός
-Παράγοντας παράδοσης
-Διευθυντής της κοινότητας
-Έμπορος / μεσίτης
Βασικά στοιχεία ενός επιτυχημένου ατομικού επιχειρηματία
Πρακτική ΆσκησηClica para leer
ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ
Γράψτε τις 10 ενέργειες που πρέπει να γίνουν για να κάνετε την ημέρα σας επιτυχημένη
1…
2…
Είστε ακριβής; (Πάντα) (Συχνά) (Σπάνια) (Ποτέ);
Εάν όχι, θα μπορούσατε να εξηγήσετε τον θάνατο;
-Κάνω πολλά πράγματα ταυτόχρονα
-Φοβάμαι να μην φτάσω νωρίς και να χάσω χρόνο
-Φοβάμαι να εκτελέσω ορισμένα καθήκοντα
Πώς μπορείτε να βελτιώσετε την ακρίβειά σας;
Μια χειρονομία ένας στόχος
-Για να βελτιώσετε την παραγωγικότητά σας, επικεντρωθείτε σε ένα πράγμα τη φορά
-Πιστεύετε ότι πρέπει να βελτιώσετε τη συμπεριφορά σας;
-Είστε στο τηλέφωνο, WhatsApp, μήνυμα κειμένου ή εθιστικό email;
-Παίρνετε χρόνο για να εκτιμήσετε τον βαθμό επείγοντος της εισερχόμενης κλήσης ή του μηνύματος;
Όταν αντιμετωπίζετε μια νέα εργασία
- σημειώνετε τη διαδικασία Ν / Ο
- σκέφτεστε πώς να βελτιώσετε την παραγωγικότητά σας Ν / Ο
- τεκμηριώνετε σε περίπτωση που πρέπει να αναθέσετε το έργο αυτό σε τρίτο μέρος Ν/Ο
Στην εργασία: Ο χρόνος είναι χρήμα
- υπολογίζετε το ωριαίο ή το ημερήσιο κόστος που μπορείτε να πωλήσετε το χρόνο σας Ν / Ο
- Σύμφωνα με τον διαγωνισμό Ν / Ο
- Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις σας, το κόστος και το στοχευμένο περιθώριο Ν / Ο
Στη δουλειά
-Ελέγχετε εάν ένας εργολάβος μπορεί να κάνει κάποια καθήκοντα, όπως η παράδοση ή ο χειρισμός με χαμηλό κόστος; Ν / Ο
-Αξιολογείτε εάν είναι η δουλειά σας ή όχι, να παραδώσετε στην πόρτα του πελάτη για παράδειγμα ή όχι; Ν / Ο
-Ετοιμάζετε έναν κατάλογο βιογραφικών σημειωμάτων ή λίστα εργολάβων σε περίπτωση πρόσθετων αναγκών σε εργατικό δυναμικό;
-Προετοιμάζετε έναν κατάλογο Εταιρειών για να προτείνετε τις υπηρεσίες σας ως υπεργολάβος σε περίπτωση έλλειψης δικής σας δραστηριότητας;
Στη δουλειά
-Ετοιμάζετε λίστες με χρήσιμες επαφές; (Τράπεζα, διοίκηση, υποχρεώσεις, παράδοση, πελάτες, προμηθευτές κλπ)
-Έχετε μια γρήγορη διαδικασία επικοινωνίας μαζί τους;
-Σχεδιάζετε το χρόνο και τα χρήματα που χρειάζεστε;
-Βελτιώστε την τεχνογνωσία σας;
-Παραγωγή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας;
-Επικοινωνείτε με τους εταίρους και τους πελάτες;
-Διαχειριστείτε την επιχείρησή σας, τη λογιστική, τα έγγραφα, τις διοικητικές εργασίες, τους νόμιμους;
|
Emprendimiento - ¡Acepte el reto! 
Esquema 1: ¡Qué gran idea!
Demo |
Prehrať audio
| Descargas: 
/ 
/ 
/ 
