Modelo y planificaciÃ³n de negocios SOLOPRENEUR: Self-Employability in Remote Regions of Europe

Modelo y planificaciÃ³n de negocios

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COU_8_ES

Title

Modelo y planificaciÃ³n de negocios

Keywords

Negocio, Modelo, Modelo de Negocio, Plan de Negocios, Planificación, Productos, Servicios, Empresa

Author

IDP

Languages

Spanish

Objectives/goals

Al final de este mÃ³dulo, serÃ¡s capaz de: â— Desarrollar un modelo de negocio â— Crear un plan de negocio eficaz, despuÃ©s de cada secciÃ³n â— La gestiÃ³n de datos financieros para llenar en una planificaciÃ³n financiera â— Llevar a cabo un anÃ¡lisis DAFO

Description

Este mÃ³dulo analiza herramientas Ãºtiles para emprendedores: - Modelo de negocio - Plan de negocios - PlanificaciÃ³n Financiera - AnÃ¡lisis DAFO El modelo de negocio se divide en nueve secciones, el anÃ¡lisis de costes e ingresos a menudo con perspectivas a medio y largo plazo. Para escribir un plan de negocio eficaz, este mÃ³dulo indica los requisitos formales y las secciones en que se divide el documento (Resumen Ejecutivo, DescripciÃ³n de la Empresa, Productos y servicios, AnÃ¡lisis de mercado, Estrategia de implementaciÃ³n, OrganizaciÃ³n, Plan financiero). El mÃ³dulo aborda el tema de la planificaciÃ³n financiera, Ãºtil para controlar el conjunto de inversiones financieras opciones que reflejan los objetivos de vida del inversor. Por Ãºltimo, el mÃ³dulo de anÃ¡lisis de los cuatro parÃ¡metros del anÃ¡lisis DAFO (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), son Ãºtiles para evaluar las fortalezas y debilidades potenciales de una prÃ³xima campaÃ±a de publicidad, un proyecto de contenido previsto, o incluso si tu empresa debiese estar representada en una feria o evento de la industria.

Contents in bullet points

Unidad 1 - Desarrollo de modelos de negocio y propuestas Unidad 2 - Planificación comercial efectiva Unidad 3 - Planificación financiera Unidad 4 - Análisis DAFO

Contents

Modelos y planificación de negocios

DESARROLLO DE MODELOS Y PROPUESTA DE NEGOCIOS

Modelo de negocio

Modelo de negocio

Es una herramienta de síntesis que describe las ideas, el propósito, la ganancia, los costes, las actividades y la comunicación de todo el proyecto.

Describe la lógica con la que una organización crea, distribuye y captura valor.

•El concepto clave de cada modelo de negocio es el valor ofrecido

•El valor percibido por el cliente viene dado por la diferencia entre los beneficios recibidos y los costes incurridos.

•Hacer un modelo de negocio es como actualizar el sistema operativo de un ordenador.. Es una operación que hacemos cuando:

â—‹Nuevas amenazas provienen del exterior (nuevos competidores).

â—‹Surgen nuevas necesidades que requieren un soporte diferente (nuevos clientes posibles).

â—‹El sistema está sobrecargado y las operaciones son lentas y poco fluidas (márgenes reducidos en el caso de la empresa).

Secciones de un modelo de negocio

Las 9 secciones del Modelo de negocio son:

1.Segmentos de clientes

2.Propuesta de valor

3.Canales de distribución

4.Relación con los clientes

5.Fuentes de ingresos

6.Recursos clave

7.Actividad clave

8.Socios clave

Estructura de costes

Plan de negocios vs Modelo de negocios

Planificación comercial efectiva

Requisitos formales para un plan de negocios

Si tienes una idea de negocio, necesitas elaborar un plan de negocios.

Para completarlo, ten en cuenta las respuestas a estas preguntas:

•Cuáles son las principales características y fortalezas de la idea de negocio?

•¿Cuáles son los productos / servicios que se ofrecerán?

•¿Quiénes son tus clientes potenciales?

•¿Cuál es tu cuota de mercado?

•¿Cuál es tu volumen de ventas esperado?

•¿Cuáles son tus competidores?

•¿Cuáles son tus canales de distribución y promoción?

•¿Cuáles son tus recursos humanos, técnicos y financieros?

•¿Cuál es tu pronóstico para generar ganancias?

Secciones de un plan de negocios

El plan de negocios debe dividirse en secciones

•Resumen ejecutivo

•Descripción de la empresa

•Productos y servicios

•Análisis de mercado

•Estrategia de implementación

•Organización

•Plan financiero

1. Resumen Ejecutivo

•Última sección para elaborar con el fin de tener una idea más clara y completa de tu plan de negocios.

•El resumen ejecutivo es una especie de breve presentación de tu idea de negocio a los inversores.

•Explica de qué se trata tu negocio y muéstrate convincente y cualificado para administrar el negocio.

2. Descripción de la empresa:

•Declaración de misión → Por qué quieres crear este negocio y cuáles son tus principios.

•Objetivos de tu negocio → Incluye al menos 3 objetivos a corto y largo plazo

•Tu mercado

•Estado legal de tu negocio → Busca ayuda para conocer todas las posibilidades diferentes para el estado legal de una empresa y sus implicaciones

3. Productos y servicios

En esta sección debes explicar:

•El campo comercial en el que te encuentras (venta minorista, fabricación, servicio ...)

•Las características detalladas del producto que lo hacen único. Aborda la necesidad que resuelve tu producto.

4. Análisis de mercado

Realizar una exhaustiva investigación de mercado, que incluya:

•Datos económicos: ¿Cuál es el tamaño total de tu mercado específico? ¿A cuántas personas en tu objetivo puedes acceder?

•Potencial de crecimiento: incluye el tamaño del mercado y más expansions.

•Producto: deberás definir tus características y beneficios más importantes.

•Clientes: ¿Quiénes son tus clientes potenciales?

•Competición: ¿Quiénes son tus competidores? Sé específico.

5. Estrategia de implementación

Para definir su estrategia, necesitas establecer lo siguiente:

•Precio: ¿Cuál es el precio de venta de tu producto / servicio? ¿Cuál es el coste de producción de ese producto / servicio? ¿Cuánto cuestan todas las piezas? ¿Cuál es el coste de envío? ¿Embalaje? ¿Hay costes adicionales?

•Lugar: ¿Dónde operará tu negocio? ¿Cómo lo contactarán los clientes?

•Promoción: ¿Cómo promocionarás tu producto / servicio? ¿Cuál es tu estrategia de comunicación?

6. Organización (organigrama y componente de la empresa/negocio)

7. Plan financiero

Definidos todos los parámetros anteriores, debes estar ahora listo para completar los aspectos económicos de tu negocio, en particular:

•Coste de suministros

•Economía de una unidad

•Proyecciones de ventas mensuales

•Costes operativos mensuales promedio

•Estado de ingresos mensual / anual proyectado

•Inversión en Start Up

•Estrategia de financiamiento

Planificación financiera

Planificación financiera

Las empresas en todas las etapas de su desarrollo deben expresar su actividad en datos financieros que se utilizan con fines externos o internos (gerenciales).

Estos datos financieros están contenidos en cuatro estados financieros de los cuales podemos obtener la materia prima para un análisis financiero adicional:

1) El balance

“Captura de pantalla“ de los activos utilizados por la empresa y de los fondos relacionados con esos activos. Es un documento estático relacionado con un punto de tiempo: fin de meses, trimestres, años, etc. El balance general pone lo que posee la empresa frente a lo que debe en cualquier momento.

2) El estado de resultados (Cuenta de pérdidas y ganancias / Ingresos - estado de gastos)

Mide las ganancias o pérdidas de las actividades ordinarias y extraordinarias durante un período de tiempo limitado por los dos balances (de los dos períodos posteriores).

Muestra la posición financiera de la empresa durante un período de tiempo (meses, trimestres, año) a través de la comparación entre los recursos internos (ingresos) y los recursos externos (coste).

3) La declaración de flujo de efectivo

La declaración de flujo de efectivo describe el efectivo neto real que fluye dentro (entrada de efectivo) y fuera (salida de efectivo) de una empresa a través de su operación y finanzas.

También mostraría si habría alguna necesidad de financiamiento adicional y de qué manera sería posible obtenerlos: a través de capital, préstamos, línea de crédito a corto plazo y cómo y en qué condiciones se devolverán..

Hay tres componentes separados del flujo de efectivo y sus equivalentes: actividades operativas, actividades de inversión, actividades de financiación.

4) El presupuesto de costes iniciales (El)

Es una parte importante para un plan de negocios escrito para nuevas empresas. Contiene todos los gastos incurridos para iniciar el negocio, desarrollarlo y ejecutarlo.

•Es importante tener en cuenta:

- ¿Qué tipo de negocio eres? Hay negocios que necesitan un presupuesto más pequeño.

- ¿Cuánto capital inicial se necesita para iniciar un negocio? ¿Qué costes son esenciales y cuáles son opcionales?

•La forma más efectiva de calcular los costes iniciales es usar una hoja de trabajo que enumere los costes únicos y continuos.

Análisis DAFO

SWOT description

•El análisis DAFO se utiliza a nivel organizacional para determinar qué tan cerca está alineada una empresa con sus trayectorias de crecimiento y puntos de referencia de éxito.

•Se puede aplicar a toda una empresa u organización, o proyectos individuales dentro de un solo departamento.

•Es una técnica utilizada para determinar y definir sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

•La realización de un análisis DAFO integral brinda una

oportunidad única para obtener una mejor visión de

cómo opera tu negocio.

•Esta técnica se puede aplicar a una amplia gama de

escenarios, no solo como una visión general de tu negocio.

•Podrías usar el análisis DAFO para evaluar las fortalezas y debilidades potenciales de una próxima campaña publicitaria, un proyecto de contenido planificado, o incluso si tu empresa debe estar representada en una feria comercial o evento de la industria.

•Puedes usar análisis DAFO para evaluar las fortalezas y debilidades potenciales de una próxima campaña publicitaria, un proyecto de contenido planificado o incluso si tu empresa debe estar representada en una feria comercial o evento de la industria.

¿Qué está frenando tu negocio o proyecto?

Results

â— Modelo de negocio: una herramienta de sÃntesis para describir las ideas, propÃ³sitos y actividades de un proyecto â— Nueve secciones del modelo de negocio: - Segmentos de clientes - Presentado valor - Canales - RelaciÃ³n con los clientes - Fuentes de ingresos - Recursos clave - Actividad clave - Socios clave - Estructura de costes â— Plan de Negocios vs Modelo de Negocio â— Requisitos formales de un plan de negocio â— Las secciones de un Plan de Negocios - Resumen ejecutivo - DescripciÃ³n de la empresa - Productos y servicios - AnÃ¡lisis de mercado - Estrategia de implementaciÃ³n - OrganizaciÃ³n - Plan financiero â— Los datos financieros contenidos en cuatro estados financieros - La hoja de balances - La cuenta de resultados / Cuenta de resultados / ingresos - El estado de flujos de efectivo - El presupuesto de gastos de puesta en marcha â— AnÃ¡lisis DAFO para determinar hasta quÃ© punto una empresa estÃ¡ alineada con sus trayectorias de crecimiento y parÃ¡metros de Ã©xito - fortalezas - debilidades - oportunidades - amenazas

Bibliography

Training Fiche PPT:
272_8.solopreneur_modeloyplanificaciondenegocios(idp).pptx